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乙方业务服务范围

甲方采购常见问题

小红书用户画像分析

小红书供应商选择

截止调研日期

问题1: 广告解决不了的问题（品牌/产品口碑、更多长尾流量捞取等）？

问题2：广告没办法说的话，表达出来的意思、创意和内容，SEO可以表达？

问题3：有的广告做的很棒，但是ROI不立项，也许是因为SEO没有做好影响了转化？

问题4：流量太贵，停掉广告费用就没有自然增长？

上述问题一直困扰品牌在不同阶段的推广，做好SEO不在是局限于获的更多流量，而是向着更多口碑化和数字数据化营销化的方向发展。

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一.小红书供应商服务内容&业务范围

1. 小红书自然营销矩阵包括：编号1-5（笔记、公私域、小红店、口碑等）
2. 小红书商业化产品矩阵包括：编号6-25（共计20项）

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二.品牌方采购：邀约，邀请，选择供应商常见问题

问题1：立项阶段，需要咨询供应商很多细枝末节？

这个时候目标与KPI问题，很多时候业务、运营、媒介部门给的需求不太清楚、模糊、宽泛甚至不准确？而这个时候需要专业、细心和耐心的供应商伙伴和采购一起捋需求，定标准，明确维度和交付。

问题2：预算限制？

在有限的预算内，要获取满足营销需求和效果的资源和服务，就需要找到性价比、专业度、有经验、靠谱度高的乙方供应商。

问题3：供应商选择困难

市场上供应商众多，质量、信誉、技术、交付结果参差不齐，难以准确筛选出可靠且性价比高的供应商，这个时候要选择历史沉淀久（看公司成立时长）、技术能力出众（方法论、奖项、模型等）、服务交付完整、市场品牌效应等维度进行参考评判。

问题4：需求变更

企业内部的营销计划和需求可能频繁变更，导致采购工作的调整和重新规划，这部分问题常见于临时决策变更，向上管理缺失所导致需求变更，对于供应商而言，方案重新规划调整，报价重新核算核验等一系列问题。

问题5：合同条款谈判

与供应商就价格、服务条款、交付时间等合同细节进行谈判，以保障企业利益和供应商利益，采购往往是建立服务的桥梁，加之营销过程中面临的一些变量和不稳定因素，都需要进行沟通和达成一致，以期推进服务完成。

问题6：信息不对称

供应商可能对企业的具体需求、期望、品牌、产品、企业历史等了解不足，企业采购人员也可能对供应商的能力和限制认识不全面，导致沟通障碍和误解。

问题7：价格争议

在价格谈判中难以达成双方都满意的结果，可能出现供应商坚持高价或采购人员认为价格过高的僵持局面。

问题8：服务质量承诺与实际交付不符

供应商在沟通中承诺的服务质量和效果，在实际交付时未能达到预期，引发纠纷。

问题9：交付时间不确定性

供应商无法明确或无法按时履行交付承诺，影响企业的营销计划进度。

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三.小红书用户画像

1. 画像指标

1. 画像指标数值&内容

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四.小红书营销推广，SEO供应商类型

目前，在SEO供应商范围领域主要有以下几类，SEO和广告的融合在一定程度上提升市场ROI的效率，但是一个完整的SEO团队管理、作业、交付、迭代、研发和专业是很多企业无法独立完成的。

1. 供应商：偏数字营销、整合营销、公关公司

核心业务为：市场策略SOP；品牌策略SOP；传播策略SOP为主，辅助开展SEO业务（选择SEO战略合作伙伴共同服务品牌方的SEO需求）。

1. 供应商：偏广告代理

以广告代理为核心业务，其次才展开SEO业务（属于边缘业务），往往会选择SEO战略合作伙伴为主开展SEO业务，提升业务效率和利润率。

1. 供应商：专业SEO服务商

团队业务范围以SEO为核心（展开其他业务比如数字数据化营销等），作业范围包括PC端搜索、APP端搜索、移动端搜索、下拉框、相关搜索、大家还在搜、搜索结果首页、第2页、第3页等位置（百度、搜狗、360搜索、微博搜索、微信搜一搜、头条搜索、抖音搜索、快手搜索、知乎搜索、B站搜索、小红书搜索）。

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五.调研截止日期

调研截止日期：2024年08月

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* 参考来源：

艾瑞《2022年中国品牌广告营销策略白皮书》

《微信SEO第一期 下拉框SEO最全攻略 效果展示+数据分析+落地实操指南》

《小红书SEO | 关于2024年5月小红书整治违规品牌的一些营销整改建议》

《植物乐园：以品带牌，从内容种草开始》

* 提醒：文章仅供参考，如有不当，欢迎留言指正和交流。且读者不应该在缺乏具体的专业建议的情况下，擅自根据文章内容采取行动，因此导致的损失，本运营方不负责。